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巧用品牌做杠杆 找塑料网撬动改性塑料市场变局

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-26 01:14

  广东 2016-04-18(商业电讯)--去年秋天播下的种子,在这个春暖花开的季节绽放了。

  4月12日,找塑料网与东彩塑胶在深圳签署全面战略合作协议,第一个“找塑料网改性塑料生产基地”在东彩塑胶的深圳工厂挂牌。

  一个是塑化电商的龙头,一个是优质的改性塑料生产企业,双方的合作注定是一个双赢的局面,甚至带来改性塑料行业的深刻变局。一方面,东彩塑胶的丰富经验,为找塑料网的改性业务提供强有力的生产支撑;另一方面,找塑料网将发挥一站式塑化电商平台的威力,通过强大的链接能力,将生产与需求精准对接,其渠道和品牌优势,更把东彩塑胶的竞争力推进到一片广阔的蓝海,按需生产、个性化生产率先实现。

  找塑料网和东彩塑胶的签约,看似两家企业的一小步,却是整个行业的一大步。找塑料网的举动,是在做改性塑料供给与需求的精准链接。

  珠三角某地,找塑料网改性塑料生产基地。一辆辆厚重的大货车陆续驶出工厂的大门,开往找塑料网用户下单时指定的交货地点,车上装载的是“找塑料网改性塑料”。

  10天前,这些用户在找塑料网提交订单,有的已付款,有的申请了找塑料网的金融服务“信用购”。找塑料网的IT系统精确识别后,已付款的订单被送至OEM工厂,而需要金融服务的订单,被提交给找塑金融。通过审核的订单,很快被传送到工厂。生产线已经开动,而找塑料网福牛物流旗下的车队也进入戒备状态

  如今,从前需要脑补的画面正在变成现实,这个“网易系”产品经理出身、声称“为自己口碑而战”的创业者,硬是在短短的一年内,用四两拨千斤的神奇,撬动了万亿元的塑化市场。他闯入塑化行业创办重度垂直B2B公司,就像站在高处往平静的湖面推下一块巨大的岩石。

  从2014年7月找塑料网成立后,牟斌率领团队在相当长的时期只专注做好两件事:一是免费撮合交易,汇聚海量的订单流。这减少了传统塑化贸易的中间环节,让更多的用户得到实惠,交易成本大大降低。

  第二,他仍像个严格的产品经理,不断促动找塑料网IT系统的升级;他是自己网站和APP产品的重度使用者,为的是完善用户体验。

  互联网思维唤醒了沉睡的塑化行业,找塑料网一下子从塑化行业的新人,站到了行业的制高点。

  2016年3月底的数据显示,找塑料网的单月撮合交易额高达60亿元,而刚起步的2014年7月,单月撮合交易额为137万元,单月交易额增长4380倍。

  此外,单月自营交易额为7亿元,而刚启动自营业务的2015年10月,单月自营交易额为5200万元,单月自营交易额半年增长了13倍。

  此外,找塑料网推出了物流、金融、行情分析和技术支持等服务,建立起强大的渠道和品牌优势,整合资源的能力令人刮目相看,这也是找塑料网敢于介入改性塑料领域的基础。

  东彩塑胶(深圳)有限公司总经理张盛锐盛赞找塑料网创造的奇迹,这位有着艺术家气质的香港人如此评价自己的“盟友”:“找塑料网是信息时代的高端和高效平台。几千倍的增长速度,缔造了行业的奇迹,也让我们看到找塑料网是一个非常强大并且又充满活力的企业,代表了塑料行业的发展趋势。”

  与30年前相比,东彩塑胶所在的改性塑料行业,正处在一个前所未有的变局当中。

  位于深圳龙岗的东彩塑胶,是一家颇有年头的老牌企业,前身可追溯到1980年的香港东阳塑胶染料行。得益于香港的贸易中心地位和内地对塑料原料的旺盛需求,有远见的商人纷纷进入“钱多,人少”的塑胶行业。他们先从贸易入手,赚取利润,积累了第一桶金后,逐步介入生产领域。

  在塑胶工业发展初期,技术的探索处在初步阶段,买家们用牙齿去测定原料的硬度和适用性。终端用户对塑料原料的需求五花八门,这些赚得第一桶金的商人开始引进技术团队,购买生产设备,从事改性塑料业务。

  的改革开放实现了内地尤其是珠三角的经济勃兴,塑化工业急速发展,迎来一个前所未有的黄金时代。

  有些胆大的香港商人为了更接近客户、更贴近市场,纷纷北迁,把厂房和设备搬到了更具成本优势的深圳、东莞或佛山,一些敢于吃螃蟹的内地人也释放出极大的活力和热情,加入到淘金的行业。于是,林林总总的塑化企业如雨后春笋般涌现在珠三角地区。

  东彩塑胶就是那个时代的产物。1992年,南巡讲话后不久,香港东阳塑胶染料行正式北迁,在深圳龙岗建立了一个约6000平方米的厂房,东彩塑胶由此而来。回首望去,南巡讲话无疑吹响了内地经济阔步发展的号角。

  在这个历史的关口,北迁深圳的东彩塑胶做出了正确的选择,享受了改革开放政策带来的巨大“红利”。它从一家发源于香港的塑胶染料行起步,扩展到抽粒、工程塑胶改性等,集生产、研发和销售于一身。

  东彩塑胶只是数千家改性塑料企业中的一员。在持续30多年的高速增长中,中国诞生了大量的塑化企业,其中,处在终端用户和材料供应商之间的改性塑料,是材料供应链的最末端。其主要生产地区集中在东南沿海,广东、浙江、江苏的产量位居前列。

  改性塑料行业市场竞争十分激烈,众多国际知名的改性塑料生产商不断进驻国内,建立合资或独资企业。有人做过估算:国内改性塑料工厂的数量多达8500家,而国际品牌的改性塑料工厂为100家左右。

  与知名的跨国公司相比,数量众多的国内改性塑料厂以中小企业居多,它们不具备品牌优势和资本优势,拿不到大订单,在和国际大厂的竞争中处于劣势。究其本源,其实是传统的无序生产方式已经落伍,生产的产品卖不出去,加之大环境与30年前相比迥然不同,“红利”派发殆尽,企业的利润在减少,成本却在增加。

  于是,一些中小型改性塑料厂倒下了,而剩余的中小型改性塑料厂除了继续死扛外,也找不到突破的出路。

  如果说30年前变革的力量源泉是政策和制度,那么,30年后的今天,能释放巨大变革力量的则是互联网。

  建立了品牌优势和上下游渠道的找塑料网,在资源整合方面已经显示出惊人之处。找塑料网能否成为中小改性塑料企业的整合者?找塑料网能否用自己的品牌,为改性塑料的发展找到突破口?

  一年前,这个念头在牟斌的脑海一闪而过。这是个大胆的想法。与塑料原料业务相比,改性塑料业务复杂得多,投入大,见效慢,至今没有一家电商敢到这个领域叫板。

  彼时,找塑料网呱呱落地不久,品牌影响力尚未形成,进军改性塑料的时机显然不成熟。但这个行业的“痛点”,一直记在牟斌的心里,并在半年前开始改性领域的布局。

  半年来,找塑料网的改性业务取得了不俗成绩,通过互联网化的运作方式,目前合作的下游注塑厂已经近千家,在业内建立起了品牌知名度。

  牟斌强调,东彩塑胶成为找塑料网改性塑料生产基地,这是找塑料网改性塑料品牌迈出的重要一步,找塑料网能使传统的改性塑料行业充分释放品牌效应。“没有品牌优势的中小企业改性厂,做不了大订单,而找塑料网具有品牌优势,但不会去做加工厂,而是做上游资源的整合者。”

  他同时高度赞扬自己的“盟友”:“东彩塑胶作为一家有着30多年研发、生产经验的改性塑料生产企业,拥有强大的研发实力和丰富的生产、品质管控经验,将为找塑料网的改性业务提供坚实的研发和生产保障。”

  牟斌还透露,今后找塑料网将继续在改性塑料行业推出大动作,让大量的中小改性塑料企业一起分享“互联网红利”。

  按照牟斌的设想,找塑料网将成为改性塑料一站式交易平台。先筛选几家有竞争优势的改性厂作为核心的OEM供应商,从中选出若干产品打上找塑料网的品牌,放在线上商城销售,并接受定制。

  这意味着,传统改性塑料行业原有的无序生产模式将向按需生产、按订单生产模式转变,终端用户还可以提出个性化定制生产的需求。

  改性塑料是塑料行业极有发展前景的市场。由于性能得到改良,改性塑料正逐步取代普通塑料和其他钢木材料,被广泛应用到家电、汽车、IT通讯和家居建材等诸多领域,“以塑代钢”、“以塑代木”成为生产和消费的趋势。

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