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做销售必须要明白的一个道理如何让客户主动找你合作?

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-31 14:45

  查理·芒格最有名的一句话:“想要得到某样东西的最好方法,就是让自己配得上它。”

  这句话,单摆浮搁地看,就是标准的心灵鸡汤。讲了一个道理,听起来很有趣的样子,但是也没有什么用。关于心灵鸡汤,有一个很好的定义:就是热腾腾地端上来一碗好汤,但是没给勺子。言下之意,就是道理是好道理,但是没给实现的方法。

  我们都知道一个基本的规律,人类社会的繁荣主要是来自于分工和合作。社会如此,单个的人也一样。你自己追求功成名就,核心原因不是你自己多牛,而是你构建了一个让你能牛起来的合作网络。

  所以有一句话说得好:一个人成功,本质原因,是因为他周边的人都希望他成功。

  第一个是主动追求对外合作,你去谈业务,你去攀关系,你去找机会,都是这种方法。

  那还有一个方法是因为我有价值,配得上你的合作,我虽然不去主动找合作,但是潜在的合作者会主动找过来。

  这中间的区别,还不只是说后者坐在家里等合作者,可以高效率、省时间。更重要的是,好的合作往往是意外的结果。两个人因为一个原因认识了,往往并不直接产生合作机会。更常见的情况是,过了很久,因为一个意外的机缘达成了合作,甚至可能是他介绍的另外一位朋友和我合作了。

  而当我们主动去寻求对外合作的时候,都是有特定的目的,目的一旦达成,就各自散了,这就很难碰到这种意外。

  这句话还有一句潜台词,就是我只按照自己的方式来积累价值,有固定方向,所有偏离这个方向的价值,即使诱惑再大,我也不追求。这是不是和我们之前讲的“第一性原理”有点像,对啊,世界上的顶级智慧都是相通的。

  举个例子,不太会追求姑娘的小伙子,往往是按照对方的需求来重塑自己。你要陪伴,那我就陪着你;你要礼物,那就给买东西;你要拔份(出风头),我就替你打架;你要有面子,我就去丈母娘家干家务。往往这么做的人,反而会被发一张好人卡,你很好,但我就是不爱你。

  真正能拿下姑娘的是谁?往往是那些价值独特,而且十分突出的人。姑娘被吸引,更容易爱上他。

  这个例子里其实包含两条道路:一个是向外追求,适应别人的需求;一个是向内建设,只关注自己价值的增长。

  这句话的重点,不是修炼自己,而是前半句:拒绝看似是机会的那些杂七杂八的诱惑。

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