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争当全球电机NO1 --记卧龙电气集团股份有限公司总经理庞欣元

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-31 14:47

  在卧龙集团总部庞欣元的办公室,有一幅巨大的世界地图,地图上标有几个红点,是卧龙集团在各国设立的分支机构或产业基地,虽然目前红点还没有很多,但自从去年以1.42亿美金收购美国通用电气公司小型工业电机业务后,卧龙“成就全球电机NO.1”目标已越来越近了。而作为集团公司常务董事、卧龙电气总经理、国际销售总部总裁的庞欣元,可谓是重担千斤。

  如今的庞欣元既分管卧龙电气这一块集团公司的主业,又负责国际营销这一重任。2013年,他才刚刚跨进卧龙这个大家庭,短短5年的历练,已成为了国内电机行业领航企业的职业经理人。在一次次电机销售硬仗中,他带领4000员工走向海外,创出优秀业绩;在一场场跨国并购中,他通宵达旦与老外谈判,助推了电机高端制造业的国际化进程。

  庞欣元无疑已经成为卧龙新的“创二代”,他说:“成就‘全球电机NO.1’,重担已经落在我们这一代人身上。”

  2013年,庞欣元来到卧龙。初到卧龙的他站在卧龙电气集团股份有限公司总经理的高起点上,迈出了最踏实也最贴合实际的一步--销售电机。

  而此前,他在上海交通大学工业外贸本科毕业并获得英国利兹大学广告与市场营销硕士以后,又在一家国际知名半导体制造商Vishay投资的企业从事销售11年之久。

  从半导体销售到成为全国高端电机制造业龙头企业管理者,对庞欣元来说,这是一个新的天地。这里有着更广阔的舞台,也有着更激烈的竞争。

  与其说,机会总是垂青有准备的人,不如说,有准备的人,才看得见机会。当时的卧龙电机不乏订单,但随着国际化运作越来越普遍,传统电机行业的海外销售比重越来越大,与海外一流大公司的合作几率也逐步提升。如何从一个点发展到全球,如何把海外市场做起来,这是董事长陈建成日思夜想的问题,也是初入电机行业的庞欣元面临的第一个挑战。

  庞欣元认为,电机制造业往往不需要铺天盖地的大篇幅广告,为国际一流的大客户服务就是最有影响力的打广告方式,于是,深谙销售之道的庞欣元开始凭借多年经验开拓海外市场,以大数据分析客户需求,把一批毛利高、资金回笼风险小的优质客户筛选出来,为他们提供最全面的配套服务。同时,他在原有的基础上优化团队建设,提升团队的业务素质和销售能力,为海外业务拓展打好基础。

  天道酬勤,庞欣元跟随董事长陈建成的脚步,一步步打开了与国际一流企业的合作之门,在卧龙合作企业展示墙上,整面白墙都挂满了各式各样的企业名称,其中不乏世界五百强和全国五百强企业。

  去年10月,卧龙召开全球销售精英峰会,旨在加速卧龙全球市场一张网建设,推动全球市场资源共享,打造卧龙更加强劲的全球行业竞争力。在会议上,庞欣元回顾卧龙销售工作业绩,尤其是剖析了存在问题,明确今后三年的工作方向和目标。

  确实,卧龙争当电机行业No.1的目标近在眼前。近几年,卧龙先后实施了银川变压器厂、奥地利ATB集团、美的淮安清江电机、山东章丘海尔电机、意大利SIR机器人公司、南阳防爆电机集团、意大利OLI、鞍山荣信等二十余项并购项目。通过企业并购发展,卧龙制造业无论是产业规模还是盈利水平,均增长了几十倍。

  面对良好的并购势头和复杂多变的全球经济形势,庞欣元认识到了人才的重要性,而求贤若渴的他早在几年前就做起了集聚全球电机高端人才的功课,吸纳华裔专家高关中加盟卧龙便是一个最好的范例。

  前几年,在对国际电气电机行业人才进行广泛分析的基础上,庞欣元把目光逐渐聚焦到了华裔专家高关中身上。这位曾在美国西屋和德国西门子担任重要岗位的美籍华人拥有多年电机行业工作经验,精通英语、德语、中文等多国语言,是国际并购交易和谈判的不二人选。

  “我记得很清楚,我们第一次见面是在德国柏林的机场里,我们聊了会儿天,巧合地发现竟然住在同一家酒店,那天,我们聊得很愉快……”庞欣元说。

  第二次会面是在高关中回国探亲时,庞欣元邀请他到卧龙调研,高关中欣然应允。在面对面交流中,陈建成和庞欣元向他发出了诚挚的邀请函。

  之后的出国办事过程中,但凡经过柏林,庞欣元都会陪同陈建成与高关中会面,在前后10次诚意拜访后,高关中终于接过橄榄枝,成功加入卧龙。

  如今,在卧龙的引进人才名录上,越来越多的国外拔尖人才、国家千人计划人才被收入麾下,这些高智商人才的加盟对于企业发展来说着实是如虎添翼的精彩一笔。

  2017年圣诞节期间,一条震惊世界电机行业的消息发布:上虞的一家民营企业竟然成功并购了美国通用电气旗下企业!一时间,行业内议论纷纷,而这家令上虞人民引以为傲的企业便是卧龙电气控股集团有限公司。

  美国通用电气公司(简称GE)是世界上最大的电器和电子设备制造公司及提供技术和服务业务的跨国公司,在财富全球500强中排名第12位,在2016年全球100大最有价值品牌中排第10位。卧龙此次并购通用电气资产,主要包括通用电气工业电机墨西哥股份公司100%股权、通用电气电机服务股份公司100%股权及其他13家实体涉及与本业务有关的资产与雇员。

  令人艳羡的结果背后往往藏着鲜为人知的艰辛历程,这次跨国并购谈判亦是如此,庞欣元回忆说,这场谈判,是他经历过的感触最深、成就感最强烈的一次。虽然前后经历的时间仅仅一个月,然而,从去年12月19日开始,谈判桌上,为了确保各自利益最大化,整个过程异常艰难。

  这是一场体力和心理承压能力都达到极限的谈判。直到12月24日下午4点多,许多老外都已开始回家过节了,这场谈判依然没有结束。傍晚6点左右,外方谈判首席代表向通用电气的董事长汇报了谈判结果,这位董事长已穿上牛仔裤准备下班了。最终,他拍板定局,谈判终于落下帷幕。卧龙电气以1.42亿美元的收购价,成功并购美国通用电气公司旗下企业,创出了浙商跨国并购世界级企业资本的年度经典。

  庞欣元说,这次并购对于卧龙的海外市场有着举足轻重的作用,并购GE后,卧龙在北美的市场将从5000万美元的销售增至两到三个亿美元的销售。同时,双方将在品牌延伸、员工体系以及遍布全球的销售与服务网络等多方面展开战略合作。尤其是卧龙电气成功签署了通用电气GE商标许可协议五年的使用期,意味着卧龙制造的产品将通过GE的全球销售网络,迈向更广阔的国际市场。

  今年开年之后,卧龙电机与GE的合作已全面展开。根据去年的并购协议,卧龙与GE就新能源、油气以及电气电子产品等方面的合作纷纷签署协议。与GE关系的打通,为卧龙走向更广阔的国际市场开启了一扇新的大门。

  经略全球、驱动未来、追求卓越,庞欣元对卧龙更美好的未来充满希望,深感任重而道远。

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