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打电话给有意向的客户要如何介绍公司与产品?

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-31 14:49

  我们公司是做工业润滑油,现在主要推广的是切削液,液压油,切削油等等,想要主动出击,打电话和客户沟通,要怎么做才能得到客户更多的好感呢?要怎么介绍公司与产品,客户更好接受呢?

  面带笑容,礼貌诚恳通话,简单介绍企业,名称、地点、主要经营产品,然后切入正题询问客户以前所使用切削液的情况,说明来意,第一次切记不要询问太多过深的问题,防止客户反感,做生意不是一两次电话就能达成的,所以更多的还得后续跟进,循序渐进。

  先介绍公司再介绍产品,而且要针对能用得到你们产品的客户,有兴趣地自然会问你什么价格或产品的优势

  一定不要拿老板的身份 要以做朋友的语气来和客户聊 一定要有说有笑而又能说道自己的产品特点

  首先简短的问候一下对方,然后就是切入主题,你的目的是什么,不要太长,介绍完后就是了解对方的需求和意向,帮助对方解决一些疑问,抓住对方的心理主动出击

  因为是本身就已经有意向的客户,所以我觉得你不需要花时间来介绍公司与产品,只要变现你的诚意,是真心想要达成合作,其次就是保证产品的品质,以及售后的服务,我相信客户不会再有理由拒绝你了。凯达自动化机械祝你生意兴隆哦!

  如果是本身有意向的客户,我觉得最关键的并不是如何介绍公司,而是先了解清楚客户他们真正的需求所在,以及现在使用的产品的不足,这样就针对性的帮客户推荐最合适的,能帮客户解决现存问题的产品跟服务,比一开始就盲目的程序化的介绍一大堆公司简介,产品说明的效果要好得多!

  首先必须你对自己家产品业务知识那必须是熟悉,再就是整个行业的走势,你推荐自家产品必须得有个说服对方的理由,让客户选择你的产品,你产品优势、价值在哪里。这是打动客户的最主要因素

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