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营销策划公司分享:如何成功促订?

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-22 07:14

  你是否在销售中碰到这样一个问题,那就是,前面的一切工作都做好了,但就是卡在最后一步无法成功促订。是的,很多销售员都在面临这样一个问题,无法成功促订客户,这就让他们在前期做的一切工作和努力,都白费了。那么,销售员想要做到成功促订,要怎么做呢?营销策划公司在这里给大家分享一些方法,让你的促订更加有效。 1、想清楚一个问题,那就是,客户为什么一直不愿意下单? 总有些销售员认为,客户不愿意下单是客户在拖,但是,实际上是销售员自己在拖着,因为他们自己不去想办法改变。你总不能一直等着客户改变想法,客户不愿意下单,肯定是你在某些地方没有做好,你需要好好的想一想。 2、搞清楚客户现在的情况,看看是什么在阻拦你成交。 作为销售员,你需要坚信一点,那就是客户迟早都会跟你合作的,仅仅是时间的问题,但是,你需要把这个成交的时间尽可能的往前提。所以,你要去搞清楚客户目前究竟是什么情况,究竟是什么在阻拦你成交客户。

  3、保持思考,面对困难总会有解决的办法。 要时刻保持自己的头脑清醒,保持自己的思路清晰。有问题是一个非常正常的情况,在问题出现的时候,你要做的是通过自己的思考,去找到解决问题的方法,而不是慌慌乱乱的找不到方向。 4、深入了解客户的心理,要想客户所想,急客户所急。 搞清楚客户内心的想法究竟是什么?搞清楚客户真正担忧的是什么?搞清楚客户对那些地方还有顾虑。 5、把握住整个局势。 你需要对整个局势有一个把握,保持一个积极的心态和思想,在出现劣势的时候,你需要找到方法去引导客户,将劣势转变成优势,把对你不利的因素转变为对你有利的因素。 6、帮助客户去解决问题。 真心诚意的去帮助客户解决对方的问题,帮助客户去做一些事情,并且要做到认真负责,你实实在在的帮对方做好了事,客户自然会感受到你的诚意和你的工作态度。

  7、坚持不懈,保持耐心。 不论是在工作时间还是在业余时间,对于客户一定要保持耐心,而且要坚持不懈的去跟踪客户。让客户看到你锲而不舍的精神,让客户为你的执着而感动。 8、遇到问题就要解决。 在出现问题的时候,通过逃避和淡化的处理方式,只会让客户感觉你不靠谱。你要做的就是尽可能的去找办法解决这件事,而不是避重就轻。 9、运用假设成交法。 先给客户看看我们的合作客户,看看成功案例,让对方看看跟他差不多情况的客户也在用我们的产品,然后等对方的回应。隐含的告诉对方,跟我们合作你会获得这些好处。

  10、半推半就的进行逼单。 这需要销售员发挥一定的气势,用气势去压迫客户,强迫客户成交,给客户一种不可抗拒的感觉。当然,这里要慎用。 11、给客户造“梦”。 简单的说,就是给客户编制一个美梦,告诉对方我们能提供的各种好处和利益,让对方感觉用了你的产品就能梦想成线、适当的给客户一些利益。 这里所说的利益,是针对个人的利益。这个时候,销售员要把握几个问题:这个利益应该给到谁?要怎么开口? 被卡着在了最后一步?不要担心,也不要着急,冷静下来,只有冷静下来,保持头脑的清醒你才能找到方法去解决。在上海策划公司看来,客户不愿意签单,肯定是有原因的,而这就要求销售员去找到客户不愿意签单的背后原因,然后根据这个原因去针对性的解决。找到了原因,你才能找到应对的方法。返回搜狐,查看更多

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